Team Lead SEO

О роли

Это не «прийти и поддерживать» — это построить направление с нуля. Компания в дейтинге с 2011 года, платный трафик давно поставлен на рельсы, а SEO до сих пор не было системным направлением. Ты станешь человеком, который это исправит: выберешь, какие сайты и GEO запускать, наймёшь команду, будешь защищать бюджеты и отвечать за результат. Главное отличие от типичной SEO-роли — глубина KPI: мы меряем направление не позициями и не сессиями, а платящими пользователями, потому что в BI видна вся воронка от клика в выдаче до rebill. Подчинение — Head of Media Buying.

Что это значит на практике: тебе не придётся доказывать ценность SEO абстракциями — достаточно показать, сколько подписок принёс портфель за квартал. И наоборот: спрятаться за графиком роста сессий не выйдет, потому что рядом сидят байеры, чей трафик считается до цента. Это честная игра с высокими ставками — именно та ситуация, в которой сильный лид растёт быстрее всего. Стартуешь с 1–2 специалистами, в поддержке уже есть копирайтеры, локализаторы и tech. Первых людей в команду подбираем вместе — финальное слово по кандидатам твоё, потому что работать с ними тебе. Процессы, стандарты качества, ритм отчётности — тоже твои решения: мы даём рамку целей, а не микроменеджмент методологии.

Что ты будешь делать

• Сформируешь стратегию портфеля с нуля: сколько сайтов, в каких GEO, с какими кластерами и в какой последовательности запускать.
• Будешь нанимать и растить SEO-специалистов — первых 1–2 подбираем вместе, дальше команда твоя.
• Поставишь процессы: спринты, регулярные аудиты, отчётность, стандарты качества контента и ссылок.
• Будешь защищать квартальный бюджет направления цифрами и управлять им: контент, линкбилдинг, домены, инструменты.
• Будешь держать KPI до платящих: органический трафик → регистрации → подписки — по каждому сайту в BI-дашбордах.
• Будешь балансировать риски портфеля: какие сайты строим «в белую» надолго, где тестируем агрессивнее — и что теряем, если не получится.
• Будешь работать в связке с tech lead (скорость, индексация, инфраструктура) и креативным отделом (контент, локализация).
• Раз в квартал будешь презентовать Head результаты и план: что сработало, что режем, что масштабируем.

Что для нас важно

Обязательно:

• 3+ года SEO в конкурентных нишах, из них 1+ год лидом с реальным наймом и бюджетом.
• Кейсы роста органики с цифрами до конверсий и денег, а не скриншотами из Ahrefs.
• Опыт построения процессов: ты уже переводил SEO из «хаоса задач» в систему.
• Управление подрядчиками и бюджетом: ссылки, контент, домены.
• Английский B1+.

Будет плюсом:

• Дейтинг, gambling или другая вертикаль, где за выдачу бьются деньгами.
• Опыт запуска сайтов с нуля до окупаемости.
• Навыки работы с BI: сам достаёшь свои цифры, не ждёшь отчёта.

Что ты получаешь

• Редкий шанс: построить направление с нуля в компании, которая умеет монетизировать трафик 15 лет.
• Бюджет за план: защитил цифрами — получил, без многоэтажных согласований.
• Короткую вертикаль: между тобой и финальным решением только Head of Media Buying.
• Готовую инфраструктуру: BI, tech, копирайтеры, локализаторы — с первого дня.
• Полный remote и выплаты фиксированного числа.

Трек роста

Team Lead → Head of SEO с несколькими тимами по мере роста портфеля. Построенное тобой направление — твой главный аргумент в переговорах о следующем уровне. Горизонт первого года: портфель запущен, команда работает без микроменеджмента, первые сайты показывают конверсию в платящих.

Деньги

$1 800–3 000 фикс + KPI-бонусы по результатам квартала. Принципы расчёта бонуса открыты — как и у всей трафик-команды: ты заранее знаешь, из каких цифр складывается твой результат. Выплаты фиксированного числа.

Процесс

Скрининг 30 мин → интервью с Head → разбор стратегии портфеля на цифрах → оффер. До 10 рабочих дней.