Ставка — это лишь половина ответа на вопрос «сколько зарабатывает медиабайер». Вторую половину приносит процент от профита, а верхняя граница дохода зависит не от строчки в резюме, а от бюджета, который команда готова доверить байеру, и от ёмкости связки. Ниже — таблица по всем семи грейдам, формула бонуса с числовым примером и методология: откуда именно взялись эти цифры.
Сколько зарабатывает медиабайер в Украине в 2026 году
Ставка медиабайера в Украине в 2026 году зависит от грейда: middle получает $1 000–2 500 в месяц, senior — $2 000–3 000, junior — $600–1 200 (рыночная оценка). Входные роли оплачиваются ниже: фармер аккаунтов — $250–500, ассистент байера — $400–700. Руководящие роли: тимлид — $2 500–4 000, Head of Media Buying — $4 000–6 000. К ставке добавляется бонус 10–20% от профита, где профит = ревеню − спенд − расходники. Пример: байер открутил $10 000 спенда, когорты принесли $14 000 ревеню, расходники — $500; профит $3 500, бонус 15% — $525, вместе со ставкой $1 800 — $2 325 за месяц. По нашей оценке, доход с бонусом в типичный месяц с рабочей связкой: junior $600–1 500, middle $1 500–3 500, senior $3 000–5 500, тимлид $3 500–6 500, Head $5 000–9 000. Ставки взяты из 25 открытых вакансий ROIcamp (данные на октябрь 2026); ROIcamp работает в дейтинге с 2011 года, 40+ человек, полный remote.
Вилки по грейдам
Таблица ниже собрана из ставок в наших открытых вакансиях. Колонка «ориентировочный доход с бонусом» — это наша оценка: ставка плюс бонус в типичный месяц с рабочей связкой, а не рекордный месяц и не обещание. Откуда берётся профит, из которого считается бонус, — на цифрах в модельном расчёте дейтинг-связки.
| Роль / грейд | Ставка, $/мес | Ориентировочный доход с бонусом, $/мес (оценка ROIcamp) | Что влияет | Источник цифры |
|---|---|---|---|---|
| Фармер аккаунтов | 250–500 | 300–650 | бонус за живучесть партий аккаунтов | вакансия ROIcamp |
| Ассистент байера | 400–700 | 400–700 | % профита на этом грейде нет | вакансия ROIcamp |
| Junior media buyer | 600–1 200 | 600–1 500 | первые самостоятельные связки в плюсе | рыночная вилка* |
| Middle media buyer | 1 000–2 500 | 1 500–3 500 | % профита 10–15%, объём спенда | вакансия ROIcamp |
| Senior media buyer | 2 000–3 000 | 3 000–5 500 | % 15–20%, стабильность связок | верхняя половина вилки Media Buyer (Meta)** |
| Team Lead | 2 500–4 000 | 3 500–6 500 | % личного + командного профита | вакансия ROIcamp |
| Head of Media Buying | 4 000–6 000 | 5 000–9 000 | % профита всего отдела | вакансия ROIcamp |
| Аффилиат-менеджер | 1 000–1 800 | 1 200–2 500 | % от оборота партнёров | вакансия ROIcamp |
| Креативщик (дизайнер / продюсер) | 500–1 800 | 500–2 000 | грейд; прямого % от профита нет | вакансии ROIcamp: junior-дизайнер, продюсер |
| Аналитик (Marketing / BI) | 1 800–2 800 | 1 800–3 000 | фикс без привязки к профиту | вакансия ROIcamp |
| Junior AI-аналитик (ресерч и автоматизация) | 200–300 | 200–300 | фикс без привязки к профиту | вакансия ROIcamp |
* Junior media buyer — единственная строка, для которой у нас сейчас нет отдельной открытой вакансии: мы выращиваем джунов внутри из фарма и ассистентов. Вилка $600–1 200 — это рыночный диапазон по украинским дейтинг- и нутра-командам по состоянию на сентябрь 2026, а не наша ставка. Все остальные строки — цифры из полей salary наших опубликованных вакансий.
** В вакансии Media Buyer (Meta) вилка одна на два грейда — $1 000–3 000 для middle и senior вместе. Строка senior показывает её верхнюю половину: отдельной senior-вакансии с собственной вилкой у нас сейчас нет.
Две вещи видны из таблицы сразу. Первая: ставки в баинге ниже, чем ожидает человек после рекламы курсов — верх вилки senior-байера в украинской команде в 2026-м это $3 000, а не $10 000. Вторая: именно в баинге (в отличие от креатива, аналитики или QA) ставка — это пол, а не потолок, потому что к ней добавляется процент без верхней границы.
Сколько зарабатывает фармер аккаунтов
Фармер аккаунтов в Украине в 2026 году получает ставку $250–500 в месяц плюс бонус за живучесть аккаунтов — вместе ориентировочно $300–650 (наша оценка). Это входная позиция без опыта: в вакансии ROIcamp ставка платится с первого месяца, а аккаунты, прокси и сервисы — за счёт компании. Фарм обычно длится 4–8 месяцев, дальше — ассистент байера ($400–700) ещё на 4–6 месяцев и переход в junior-байеры.
Почему цифра «ставка» ничего не говорит
В медиабаинге стандартная модель мотивации — ставка + процент от профита, и формула бонуса выглядит так:
Бонус = % × (ревеню − спенд − расходники)
Разберём на числах. Middle-байер за месяц открутил $10 000 спенда. Когорты его трафика принесли $14 000 ревеню. Прямые расходники — аккаунты, прокси, комиссии платёжек — $500:
- Профит = 14 000 − 10 000 − 500 = $3 500
- Бонус при 15% = 0,15 × 3 500 = $525
- Итого при ставке $1 800: $2 325 на руки
Теперь тот же байер в месяц масштабирования: спенд $25 000, ревеню $36 000, расходники $900. Профит = $10 100, бонус при 15% = $1 515, итого $3 315. И он же в месяц поиска новой связки, когда предыдущая выгорела: профит нулевой, на руки — только ставка $1 800.
Вот почему вилки надо читать как «ставка + потенциал», а не как гарантированную сумму. Годовой доход байера — это не 12 одинаковых месяцев, а несколько сильных, несколько средних и несколько «на ставке». Команда, обещающая стабильные $5 000 ежемесячно junior-у, либо не понимает собственной экономики, либо продаёт курс.
Вопрос, который решает всё на собеседовании: как именно считается профит и вижу ли я свои цифры? Если формула закрыта, а статистику показывают скриншотом раз в месяц — процент можно умножать на ноль. Именно на «начисленных» расходниках режут бонусы чаще всего.
Что влияет на доход
При одинаковом грейде разница в доходе между двумя байерами бывает двукратной. Вот факторы в порядке влияния:
- Грейд и процент. Разница между 10% и 20% при профите $5 000 — это $500 в месяц, то есть почти половина типичной junior-ставки. Прогрессивная сетка (чем больше профит, тем выше доля) даёт больше, чем повышение ставки на $300.
- Объём бюджета, который вам доверяют. Бонус — это процент от абсолютной суммы. Байер с лимитом $5 000 спенда физически не может заработать столько, сколько байер с лимитом $30 000, даже при лучшем ROI. Лимит растёт с доверием и историей результатов — обычно на это уходит 6–12 месяцев.
- Вертикаль. Дейтинг, нутра, гемблинг и e-commerce имеют разную маржинальность и разный риск. Об этом — отдельный раздел ниже.
- Источник трафика. Meta остаётся основным источником в дейтинге (у нас — около половины закупки), поэтому байеры с подтверждённой экспертизой в Meta стоят дороже «универсалов». In-app и TikTok — более узкие ниши с меньшей конкуренцией за вакансии, но и с меньшим количеством офферов.
- GEO. Tier-1 (US, UK, CA, AU) даёт высокий чек за пользователя, но и дорогой трафик, и жёсткую конкуренцию. Tier-2/3 — дешевле вход и меньше абсолютная маржа. Опыт в Tier-1 в резюме добавляет к ставке больше, чем лишний год стажа.
- Тип команды. In-house продуктовая команда платит более низкую ставку, но даёт стабильность, инфраструктуру и покрытие минусов. Партнёрская модель или соло даёт более высокий потолок и нулевые гарантии. Агентство платит фикс без процента — там байер работает по чужому KPI.
Сколько растёт доход с опытом
Реалистичный трек в украинской команде с прописанной системой грейдов по состоянию на 2026 год:
| Период | Позиция | Доход, $/мес |
|---|---|---|
| первые 4–8 месяцев | фармер аккаунтов | 250–650 |
| 4–6 месяцев | ассистент байера | 400–700 |
| 1-й год самостоятельной работы | junior media buyer | 600–1 500 |
| 2–3-й год | middle media buyer | 1 500–3 500 |
| 3–5 лет | senior media buyer | 3 000–5 500 |
| от 3–4 лет + люди в подчинении | Team Lead | 3 500–6 500 |
| от 5 лет | Head of Media Buying | 5 000–9 000 |
Полный путь от нуля до самостоятельного байера — 12–18 месяцев, от junior до уверенного middle — ещё 12–18. То есть первые ощутимые деньги в профессии появляются примерно на втором году, и это честный ответ на вопрос «за сколько выйти на $2 000» — уровень, который фиксирует как медиану маркетолога в Украине зарплатное исследование DOU, лето 2026 (медиана по опросу 352 маркетологов, июнь 2026). Ускоряет трек одна вещь — кейсы с цифрами: байер, показавший за 4 месяца две плюсовые связки, на переговорах сильнее человека с двухлетним стажем без результатов. Детальный разбор самих ступеней — в статье «Кто такой медиабайер», а план входа с нуля — в «Media Buyer без опыта».
Сколько зарабатывает тимлид и Head of Media Buying
Тимлид медиабаинга получает ставку $2 500–4 000 в месяц плюс процент от личного и командного профита; ориентировочный доход с бонусом — $3 500–6 500 (наша оценка). Head of Media Buying — $4 000–6 000 ставки плюс процент от профита всего отдела, ориентировочно $5 000–9 000 в месяц. Обе вилки — из открытых вакансий ROIcamp, данные на октябрь 2026. Это уже управленческие роли: половина времени уходит на людей, найм и бюджеты команды, а не на собственные кабинеты.
Дейтинг против других вертикалей
Честное сравнение без рекламы собственной ниши:
| Вертикаль | Ставка байера | Потенциал бонуса | Риск и нюансы |
|---|---|---|---|
| Дейтинг | средняя по рынку | средний, стабильный | короткий цикл фидбека (1–3 суток), спрос без сезонности, главный риск — модерация и баны |
| Гемблинг / беттинг | выше на 20–40% | высокий | регуляторка, платёжки, жёсткие баны, выше вероятность невыплат в серых командах |
| Нутра | средняя | высокий на удачном оффере | зависимость от оффера и сезона, частые изменения правил источников |
| E-commerce / белые офферы | ниже | низкий | часто фикс без процента, работа по чужому KPI, тонкая маржа |
| Крипта | высокая | очень высокий | самая высокая волатильность дохода: месяцы рекордов чередуются с нулями |
Гемблинг реально платит больше — это факт, и делать вид, что это не так, бессмысленно. Но разница в ставке на 20–40% компенсирует повышенный риск: баны инфраструктуры, регуляторные ограничения и более высокая доля команд, которые «забывают» про бонус. Дейтинг выигрывает в другом: предсказуемость. Спрос на знакомства не имеет сезонности, воронка короткая (регистрация → подписка → ребилл), качество трафика видно за сутки-трое, а сама вертикаль легальна и не зависит от изменений в гемблинг-законодательстве. Для первой-второй работы в нише это важнее, чем +$400 к ставке.
Как мы собрали эти данные
Это главный раздел статьи, поэтому — прямо и без пафоса.
Источник. Все цифры, кроме одной помеченной строки, взяты из полей salary в 25 открытых вакансиях ROIcamp, опубликованных на сайте по состоянию на сентябрь–октябрь 2026 года. Это не «средняя по рынку» из опросов и не оценка экспертов — это ставки, которые мы реально предлагаем кандидатам и реально платим. Каждую из них можно проверить: вилка указана на странице соответствующей вакансии в разделе /careers.
Что входит в выборку. 25 вакансий по пяти направлениям: медиабаинг (фарм, ассистент, Meta-баинг, in-app, тимлид, Head, аффилиат-менеджмент), креатив (дизайн, продюсирование, локализация, SMM, B2B-маркетинг), tech (аналитика, AI-ресерч, QA, SEO, трекинг), HR и финансы. Дейтинг-вертикаль, полный remote. ROIcamp работает в дейтинге с 2011 года; в ROIcamp 40+ человек. По украинскому классификатору видов деятельности баингу соответствует КВЭД 73.12 «Посредничество в размещении рекламы».
Ограничения, о которых надо сказать честно:
- Это вилки одной команды, а не рынка. Другие команды платят и меньше, и больше — особенно в гемблинге.
- Строка «Junior media buyer» — рыночная оценка, а не наша ставка: мы не нанимаем джунов извне, а выращиваем их из фарма и ассистентов.
- Колонка «ориентировочный доход с бонусом» — наша оценка, а не данные вакансий: ставка плюс бонус в месяц с рабочей связкой по формуле 10–20% от профита. В месяц без связки остаётся ставка.
- Рынок в 2026-м слабее, чем в 2021–2022: аукционы дороже, конкуренция за офферы выше. Мы сознательно не завышаем верхние границы — цифры в этой статье скромнее того, что обещают курсы, и это намеренно.
Актуализация. Вилки пересматриваются вместе с вакансиями; дата актуальности — октябрь 2026. Если вы читаете это существенно позже — сверяйтесь со страницами вакансий, там цифры всегда свежие.
Версия: Q4 2026. Что изменилось с сентября: колонку «Реалистичный доход с бонусом» переименовали в «Ориентировочный доход с бонусом (оценка ROIcamp)», потому что это наш расчёт, а не данные вакансий; строку junior пометили как рыночную оценку — отдельной junior-вакансии у нас нет; уточнили сроки трека: фармер 4–8 месяцев, ассистент ещё 4–6, самостоятельный junior-байер — через 12–18 месяцев с нуля, уверенный middle — ещё через 12–18.
Можно ли зарабатывать больше
Да — но не тем способом, который продают в рекламе.
Формально потолка нет: бонус — это процент от профита, а профит верхней границы не имеет. Практически потолок существует и определяется тремя вещами: ёмкостью связки (сколько трафика она выдерживает без падения ROI), лимитом бюджета, который команда готова вам доверить, и вашим процентом. Именно поэтому опытный байер торгуется не за ставку, а за доступ к большему бюджету и за прогрессивную сетку процента — это даёт в разы больше, чем +$500 к фиксу.
Три рабочих способа поднять доход в порядке реалистичности:
- Вырасти в грейде внутри команды. Переход junior → middle — это примерно удвоение дохода за 12–18 месяцев. Самый предсказуемый путь.
- Договориться о прогрессивном проценте. Сетка «15% до профита $10 000, 20% дальше» выгодна обеим сторонам и легко продаётся на переговорах, если у вас есть история результатов.
- Перейти в тимлида. К личному проценту добавляется командный — это скачок в доходе, но и смена профессии: половина времени уходит на людей, а не на кабинеты.
Чего делать не стоит: идти в соло-арбитраж без подушки. Соло-старт — это $2 000–3 000 собственных денег на тесты и инфраструктуру без каких-либо гарантий, и большинство таких стартов заканчивается слитым бюджетом до первой рабочей связки. Что такое арбитраж и как устроена модель изнутри — разобрали в гайде «Арбитраж трафика: как начать».
Все вилки из этой статьи — из наших открытых вакансий. Ставка с первого месяца, расходники и тестовые бюджеты за счёт компании, открытая формула бонуса, полный remote. Смотрите вакансии ROIcamp — от фармера аккаунтов до Head of Media Buying.
Источники
- Зарплати фахівців з Design, Leadership, HR, Recruitment, Marketing, Sales, Support та інших — літо 2026 — DOU
- КВЕД-2010 клас 73.12 Посередництво в розміщенні реклами — Держстат України
Скачать вилки ставок в CSV — Данные сгенерированы из полей salary опубликованных вакансий ROIcamp и обновляются вместе с ними.