Половина вопросов новичка в арбитраже — это на самом деле вопросы терминологии. Собрали 45 терминов, которыми ежедневно пользуются байеры, в пять групп — от экономики до метрик. Определения короткие и точные: словарь, а не учебник.
Экономика
Базовый блок: этими словами описывается, зарабатывает кампания или нет. Если из всего словаря выучить только одну группу — пусть будет эта: без понимания экономики остальные термины остаются просто сленгом, потому что все они так или иначе сводятся к этим десяти понятиям.
- Спенд (spend) — сумма, потраченная на рекламу за период. Базовая цифра, от которой считается вся экономика кампании.
- Ревеню (revenue) — доход от приведённого трафика: выплаты за конверсии или доля дохода продукта. Вторая половина формулы профита.
- Профит (profit) — чистая прибыль: ревеню минус спенд минус расходники. От профита считается бонус байера в командах.
- ROI — return on investment, отношение профита к затратам в процентах: (доход − затраты) / затраты × 100%. Главная метрика арбитража: ROI 30% означает 30 центов прибыли на каждый вложенный доллар.
- Связка — рабочая комбинация «источник + креатив + аудитория + лендинг + оффер», которая даёт плюсовой ROI. Поиск связок — основная работа байера, а сама связка — главный актив, который «выгорает» со временем.
- Лить — запускать платный трафик на оффер. «Лить в плюс» — зарабатывать, «лить в минус» — тратить больше, чем приходит.
- Тест — запуск кампании с ограниченным бюджетом для проверки гипотезы. Большинство тестов минусовые — это нормальная цена поиска связки, которую в зрелых командах платит компания.
- Холд (hold) — период заморозки выплаты, пока рекламодатель проверяет качество трафика. Обычно 3–30 дней; на холде строится кассовый разрыв соло-арбитражника.
- Апрув (approve) — доля конверсий, которые рекламодатель подтвердил и оплатил. Низкий апрув съедает экономику связки даже при дешёвых лидах.
- Расходники — прямые затраты помимо спенда: аккаунты, прокси, антидетект, spy-сервисы, домены. В командах их всегда оплачивает компания, и они вычитаются из профита до расчёта бонуса.
Источники и аккаунты
Трафик нужно где-то покупать, и именно с инфраструктурой источников связана большая часть технического сленга ниши. В командах аккаунтами занимается отдельный отдел, но понимать, как устроена аккаунтная база, должен и байер — от её качества зависит, сколько он реально сможет открутить.
- Источник трафика — платформа, где закупается реклама: Meta, Google, TikTok, push- и native-сети. В дейтинге около 70% объёма — Meta.
- ФБ — сленговое название Meta Ads (Facebook + Instagram), главного источника трафика в большинстве вертикалей. «Лить с ФБ» — закупать трафик через рекламный кабинет Meta.
- Business Manager (БМ) — инструмент Meta для управления рекламными аккаунтами, страницами и пикселями. Качество и лимиты БМ прямо влияют на то, сколько трафика можно открутить.
- Агентские аккаунты — рекламные аккаунты, выданные через официальные агентства-посредники. Дают более высокие лимиты и устойчивость, чем самореги, но стоят комиссию от спенда.
- Автореги / самореги — аккаунты, зарегистрированные массово или вручную самой командой. Дешевле агентских, но живут меньше и чаще ловят баны.
- Фарм — подготовка аккаунтов к заливу: прогрев активностью, имитация поведения обычного пользователя, чтобы аккаунт пережил модерацию и спенд. В зрелых командах этим занимается отдельный фарм-отдел.
- Антидетект-браузер — браузер, который подменяет цифровой отпечаток устройства, чтобы с одного компьютера работать со многими аккаунтами, не связывая их между собой.
- Прокси — промежуточный IP-адрес, через который работает аккаунт. Каждому аккаунту — свой прокси соответствующего гео, иначе связь аккаунтов видна сразу.
- Клоака (cloaking) — техника показа модераторам одной страницы, а пользователям другой. Честно: это серый инструмент обхода модерации, нарушающий правила рекламных сетей — в ROIcamp мы его не используем, белый дейтинг проходит модерацию без клоаки.
- Спай-сервис (spy) — сервис, собирающий чужие рекламные креативы и лендинги. Используется для анализа: что сейчас льют конкуренты и какие подходы работают.
Офферы и модели выплат
Эти термины определяют, за что именно платят деньги. Модель выплаты — фактически договор между рекламодателем и партнёром: какое действие пользователя считается результатом и сколько оно стоит. От модели зависит и стратегия залива: SOI прощает более слабый трафик, RevShare требует качественного.
- Оффер (offer) — продукт или услуга, на которую льётся трафик, вместе с условиями: гео, модель выплаты, ставка, требования к качеству.
- Вертикаль — тематическая ниша офферов: дейтинг, гемблинг, нутра, e-commerce, финансы. Вертикаль определяет источники, креативы и риски сильнее, чем что-либо ещё.
- Гео — страна или регион, на которые таргетируется кампания. Tier-1 (США, Западная Европа) — дорогой трафик и высокие выплаты, tier-3 — дешёвый трафик и низкие ставки.
- CPA — cost per action, модель «оплата за действие»: рекламодатель платит за конкретное целевое действие — регистрацию, депозит, покупку. Зонтичный термин для большинства моделей ниже.
- CPL — cost per lead, оплата за лид: заполненную форму или регистрацию. Основная модель в дейтинге; ставка зависит от гео и типа регистрации (SOI или DOI).
- SOI — single opt-in: конверсия засчитывается сразу после заполнения формы, без подтверждения. Самое простое действие для пользователя — и самая низкая выплата.
- DOI — double opt-in: конверсия засчитывается после подтверждения регистрации, обычно клика по письму на почте. Платит больше SOI, потому что отсеивает случайные и фродовые регистрации.
- PPS (CPS) — pay per sale: оплата за продажу или платёж пользователя. В дейтинге — выплата за первую оплату подписки; ставка выше, конверсия реже.
- RevShare (ревшара) — revenue share: партнёр получает процент от всех платежей приведённого пользователя за всё время его жизни в продукте. Длинные деньги: платит меньше сразу, но накапливается с LTV.
- Ребилл (rebill) — повторное автоматическое списание с пользователя за подписку. Офферам с ребиллами важна не первая оплата, а сколько циклов подписки пользователь переживёт.
Люди и роли
Арбитражная команда — это не «байер и все остальные»: в зрелых структурах роли разделены, и каждая отвечает за свой участок конвейера. Вот люди, с которыми байер работает каждый день — внутри команды и снаружи.
- Медиабайер — специалист, который закупает трафик, тестирует связки и масштабирует прибыльные. Центральная роль в команде; подробно разобрали её в статье «Кто такой медиабайер».
- Фармер — специалист по подготовке аккаунтной инфраструктуры: регистрирует, прогревает и передаёт байерам готовые аккаунты. Типичная точка входа в нишу без опыта.
- Аффилиат (вебмастер) — общее название того, кто зарабатывает на партнёрском трафике. Медиабайер — частный случай аффилиата, работающий именно с платными источниками.
- Афф-менеджер — менеджер партнёрской сети или рекламодателя, сопровождающий аффилиатов: выдаёт офферы, поднимает ставки, решает вопросы апрува и холда. Хорошие отношения с афф-менеджером — рабочий инструмент, а не формальность.
- Тимлид — руководитель группы байеров: распределяет бюджеты, принимает решения о масштабировании, растит джунов. Следующая карьерная ступень после senior-байера.
- Рекламодатель (адверт) — владелец продукта и оффера, который платит за конверсии. В дейтинге это продукты знакомств со своей юнит-экономикой.
- Партнёрская сеть (ПП) — посредник между рекламодателями и аффилиатами: агрегирует офферы, сводит статистику, проводит выплаты. Команды с объёмом часто работают с рекламодателями напрямую, минуя ПП.
Метрики
Метрики — язык, на котором кампания рассказывает, что с ней происходит. Читать их нужно вместе, а не по отдельности: высокий CTR при низком CR означает кликбейтный креатив, а дешёвый лид при низком апруве — слив бюджета, который выглядит как успех.
- CTR — click-through rate, процент кликнувших по объявлению от увидевших его. Первый признак, цепляет ли креатив.
- CPC — cost per click, цена одного клика. Производная от CPM и CTR: дорогой клик — это либо дорогой аукцион, либо слабый креатив.
- CPM — cost per mille, цена 1 000 показов рекламы. Базовая стоимость аукциона в источнике; растёт с конкуренцией за аудиторию.
- CR — conversion rate, процент пользователей, выполнивших целевое действие: клик → регистрация, регистрация → оплата. Измеряется на каждом шаге воронки отдельно.
- EPC — earnings per click, средний доход с одного клика. Удобная метрика для сравнения офферов между собой на одном трафике.
- ROAS — return on ad spend, отношение дохода к рекламным затратам. Похож на ROI, но не учитывает расходники: ROAS 130% ≈ ROI 30% до прочих затрат.
- LTV — lifetime value, суммарный доход от пользователя за всё время жизни в продукте. Ключевая метрика дейтинга: трафик покупается сегодня, а LTV раскрывается неделями через ребиллы. Подписочную экономику дейтинг-продуктов иллюстрирует финансовая отчётность Match Group.
- Фрод (fraud) — искусственные или некачественные конверсии: боты, мотивированный трафик, фейковые регистрации. За фрод рекламодатель режет апрув, ставки или банит источник полностью.
С чего начать, если термины уже знакомы
Словарь — это карта, а не маршрут. Термины запоминаются не заучиванием, а контекстом: после первого месяца работы с реальными кампаниями этот список читается как бытовая лексика, а не как шпаргалка. Как устроена сама механика заработка, сколько нужно на старт и почему входить лучше через команду — разобрали в базовом гайде «Арбитраж трафика: как начать». А если хочется учиться сразу на практике — в ROIcamp открыты вакансии от фармера до байера: расходники за счёт команды, наставник и понятный карьерный трек.
Источники
- About Cover Your Tracks — Electronic Frontier Foundation
- Match Group - Investor Relations — Match Group, Inc.