Половина вопросов новичка в арбитраже — это на самом деле вопросы терминологии. Собрали 57 терминов, которыми ежедневно пользуются байеры, в пять групп — от экономики до метрик. Определения короткие и точные: словарь, а не учебник.
Экономика
Базовый блок: этими словами описывается, зарабатывает кампания или нет. Если из всего словаря выучить только одну группу — пусть будет эта: без понимания экономики остальные термины остаются просто сленгом, потому что все они так или иначе сводятся к этим десяти понятиям.
- Спенд (spend) — сумма, потраченная на рекламу за период. Базовая цифра, от которой считается вся экономика кампании.
- Ревеню (revenue) — доход от приведённого трафика: выплаты за конверсии или доля дохода продукта. Вторая половина формулы профита.
- Профит (profit) — чистая прибыль: ревеню минус спенд минус расходники. От профита считается бонус байера в командах.
- ROI — return on investment, отношение профита к спенду в процентах: профит / спенд × 100%. Главная метрика арбитража: $3 500 профита при $10 000 спенда — это ROI 35%; если учесть расходники в знаменателе — ≈33%.
- Связка — рабочая комбинация «источник + креатив + аудитория + лендинг + оффер», которая даёт плюсовой ROI. Поиск связок — основная работа байера, а сама связка — главный актив, который «выгорает» со временем. Как связка выходит в плюс на цифрах — в модельном расчёте.
- Лить — запускать платный трафик на оффер. «Лить в плюс» — зарабатывать, «лить в минус» — тратить больше, чем приходит.
- Тест — запуск кампании с ограниченным бюджетом для проверки гипотезы. Большинство тестов минусовые — это нормальная цена поиска связки, которую в зрелых командах платит компания.
- Холд (hold) — период заморозки выплаты, пока рекламодатель проверяет качество трафика. Обычно 3–30 дней; на холде строится кассовый разрыв соло-арбитражника.
- Апрув (approve) — доля конверсий, которые рекламодатель подтвердил и оплатил. Низкий апрув съедает экономику связки даже при дешёвых лидах.
- Расходники — прямые затраты помимо спенда: аккаунты, прокси, антидетект, spy-сервисы, домены. В командах их всегда оплачивает компания, и они вычитаются из профита до расчёта бонуса.
Источники и аккаунты
Трафик нужно где-то покупать, и именно с инфраструктурой источников связана большая часть технического сленга ниши. В командах аккаунтами занимается отдельный отдел, но понимать, как устроена аккаунтная база, должен и байер — от её качества зависит, сколько он реально сможет открутить. Сюда же — инструменты Meta для настройки кампаний и креативы, с которыми байер выходит в аукцион.
- Источник трафика — платформа, где закупается реклама: Meta, Google, TikTok, push- и native-сети. В ROIcamp около половины дейтинг-спенда — Meta.
- ФБ — сленговое название Meta Ads (Facebook + Instagram), главного источника трафика в большинстве вертикалей. «Лить с ФБ» — закупать трафик через рекламный кабинет Meta. Как с ним работают в дейтинге — в разборе арбитража трафика в Facebook.
- Business Manager (БМ) — инструмент Meta для управления рекламными аккаунтами, страницами и пикселями. Качество и лимиты БМ прямо влияют на то, сколько трафика можно открутить.
- Пиксель / CAPI (Conversions API) — два способа передавать события с сайта в Meta: пиксель — код в браузере пользователя, CAPI — серверная передача тех же событий. Вместе дают алгоритму более полные данные: без корректных событий оптимизация под регистрацию или оплату просто не обучается. Как это настраивают в дейтинге — в разборе арбитража в Facebook.
- ABO / CBO — ad set budget optimization и campaign budget optimization — два способа распределения бюджета в Meta. В ABO байер сам задаёт бюджет каждой группе объявлений, в CBO (теперь Advantage campaign budget) бюджет ставится на кампанию, и алгоритм делит его между группами. ABO чаще берут для тестов, CBO — для масштабирования.
- Lookalike (LAL) — похожая аудитория в Meta: алгоритм ищет людей, похожих на исходную аудиторию — например, на пользователей, которые уже зарегистрировались или оплатили. Размер задаётся процентом населения гео: 1% — самые близкие к источнику, более широкий LAL даёт больше охвата ценой точности.
- Агентские аккаунты — рекламные аккаунты, выданные через официальные агентства-посредники. Дают более высокие лимиты и устойчивость, чем самореги, но стоят комиссию от спенда.
- Автореги / самореги — аккаунты, зарегистрированные массово или вручную самой командой. Дешевле агентских, но живут меньше и чаще ловят баны.
- Фарм — подготовка аккаунтов к заливу: прогрев активностью, имитация поведения обычного пользователя, чтобы аккаунт пережил модерацию и спенд. В зрелых командах этим занимается отдельный фарм-отдел.
- Антидетект-браузер — браузер, который подменяет цифровой отпечаток устройства, чтобы с одного компьютера работать со многими аккаунтами, не связывая их между собой. Подробно — в статье об антидетект-браузерах и фарме аккаунтов.
- Прокси — промежуточный IP-адрес, через который работает аккаунт. Каждому аккаунту — свой прокси соответствующего гео, иначе связь аккаунтов видна сразу.
- Клоака (cloaking) — техника показа модераторам одной страницы, а пользователям другой. Честно: это серый инструмент обхода модерации, нарушающий правила рекламных сетей — в ROIcamp мы его не используем, белый дейтинг проходит модерацию без клоаки.
- Спай-сервис (spy) — сервис, собирающий чужие рекламные креативы и лендинги. Используется для анализа: что сейчас льют конкуренты и какие подходы работают.
- Библиотека рекламы (Meta Ad Library) — публичная бесплатная база активной рекламы в Facebook, Instagram и других приложениях Meta с поиском по рекламодателю, ключевым словам и гео. Первое место, куда смотрят перед тестом нового подхода, — ещё до платных спай-сервисов.
- Крео (creative) — сленговое название рекламного креатива: изображения, видео или текста объявления. Крео сильнее всего влияет на CTR и быстрее всего «выгорает» в связке, поэтому байеры тестируют новые варианты постоянно.
- UGC — user-generated content — креативы в формате контента от обычных людей: видео на телефон, отзыв, рассказ от первого лица. Выглядят нативно в ленте, поэтому часто воспринимаются лучше студийной рекламы; снимают их креаторы по заказу команды.
Офферы и модели выплат
Эти термины определяют, за что именно платят деньги. Модель выплаты — фактически договор между рекламодателем и партнёром: какое действие пользователя считается результатом и сколько оно стоит. От модели зависит и стратегия залива: SOI прощает более слабый трафик, RevShare требует качественного.
- Оффер (offer) — продукт или услуга, на которую льётся трафик, вместе с условиями: гео, модель выплаты, ставка, требования к качеству.
- Преленд (prelander) — промежуточная страница между объявлением и лендингом оффера: квиз, история или короткая статья, которая подогревает интерес перед регистрацией. Хороший преленд повышает CR, но не спасает слабый оффер; тестируют его так же, как креативы.
- Вертикаль — тематическая ниша офферов: дейтинг, гемблинг, нутра, e-commerce, финансы. Вертикаль определяет источники, креативы и риски сильнее, чем что-либо ещё. Как устроена дейтинг-вертикаль — в отдельном разборе.
- Гео — страна или регион, на которые таргетируется кампания. Tier-1 (США, Западная Европа) — дорогой трафик и высокие выплаты, tier-3 — дешёвый трафик и низкие ставки.
- Лид (lead) — пользователь, выполнивший целевое действие на оффере: заполнил форму или зарегистрировался. Единица результата в модели CPL; рекламодатель оплачивает лид только после апрува, поэтому дешёвый лид ещё не означает прибыльную связку.
- CPA — cost per action, модель «оплата за действие»: рекламодатель платит за конкретное целевое действие — регистрацию, депозит, покупку. Зонтичный термин для большинства моделей ниже.
- CPL — cost per lead, оплата за лид: заполненную форму или регистрацию. Основная модель в дейтинге; ставка зависит от гео и типа регистрации (SOI или DOI).
- SOI — single opt-in: конверсия засчитывается сразу после заполнения формы, без подтверждения. Самое простое действие для пользователя — и самая низкая выплата.
- DOI — double opt-in: конверсия засчитывается после подтверждения регистрации, обычно клика по письму на почте. Платит больше SOI, потому что отсеивает случайные и фродовые регистрации.
- PPS (CPS) — pay per sale: оплата за продажу или платёж пользователя. В дейтинге — выплата за первую оплату подписки; ставка выше, конверсия реже.
- FTD — first-time deposit, первый депозит пользователя и модель выплаты за него. Это термин гемблинга, беттинга и финансовых офферов, и в чатах ниши он встречается постоянно. ROIcamp работает только в дейтинге, где ближайший аналог — PPS за первую оплату подписки.
- Ребилл (rebill) — повторное автоматическое списание с пользователя за подписку. Офферам с ребиллами важна не первая оплата, а сколько циклов подписки пользователь переживёт.
Люди и роли
Арбитражная команда — это не «байер и все остальные»: в зрелых структурах роли разделены, и каждая отвечает за свой участок конвейера. Вот люди, с которыми байер работает каждый день — внутри команды и снаружи.
- Медиабайер — специалист, который закупает трафик, тестирует связки и масштабирует прибыльные. Центральная роль в команде; подробно разобрали её в статье «Кто такой медиабайер».
- Таргетолог — специалист, который настраивает таргетированную рекламу для бизнеса-клиента за фиксированную оплату. Кабинет у него тот же, что у байера, но модель другая: таргетолог продаёт услугу, а медиабайер рискует бюджетом команды и зарабатывает на профите. Разницу ролей разобрали в статье «Кто такой медиабайер».
- Фармер — специалист по подготовке аккаунтной инфраструктуры: регистрирует, прогревает и передаёт байерам готовые аккаунты. Типичная точка входа в нишу без опыта. Как зайти в нишу через эту роль — в статье «Media buyer без опыта».
- Аффилиат (вебмастер) — общее название того, кто зарабатывает на партнёрском трафике. Медиабайер — частный случай аффилиата, работающий именно с платными источниками.
- Афф-менеджер — менеджер партнёрской сети или рекламодателя, сопровождающий аффилиатов: выдаёт офферы, поднимает ставки, решает вопросы апрува и холда. Хорошие отношения с афф-менеджером — рабочий инструмент, а не формальность.
- Тимлид — руководитель группы байеров: распределяет бюджеты, принимает решения о масштабировании, растит джунов. Следующая карьерная ступень после senior-байера.
- Рекламодатель (адверт) — владелец продукта и оффера, который платит за конверсии. В дейтинге это продукты знакомств со своей юнит-экономикой.
- Партнёрская сеть (ПП) — посредник между рекламодателями и аффилиатами: агрегирует офферы, сводит статистику, проводит выплаты. Команды с объёмом часто работают с рекламодателями напрямую, минуя ПП.
Метрики
Метрики — язык, на котором кампания рассказывает, что с ней происходит. Читать их нужно вместе, а не по отдельности: высокий CTR при низком CR означает кликбейтный креатив, а дешёвый лид при низком апруве — слив бюджета, который выглядит как успех. Собирает эти цифры трекер, а постбэк приносит в него данные о конверсиях.
- CTR — click-through rate, процент кликнувших по объявлению от увидевших его. Первый признак, цепляет ли креатив.
- CPC — cost per click, цена одного клика. Производная от CPM и CTR: дорогой клик — это либо дорогой аукцион, либо слабый креатив.
- CPM — cost per mille, цена 1 000 показов рекламы. Базовая стоимость аукциона в источнике; растёт с конкуренцией за аудиторию.
- CR — conversion rate, процент пользователей, выполнивших целевое действие: клик → регистрация, регистрация → оплата. Измеряется на каждом шаге воронки отдельно.
- EPC — earnings per click, средний доход с одного клика. Удобная метрика для сравнения офферов между собой на одном трафике.
- ROAS — return on ad spend, отношение дохода к рекламным затратам. Похож на ROI, но не учитывает расходники: ROAS 130% ≈ ROI 30% до прочих затрат.
- LTV — lifetime value, суммарный доход от пользователя за всё время жизни в продукте. Ключевая метрика дейтинга: трафик покупается сегодня, а LTV раскрывается неделями через ребиллы. Подписочную экономику дейтинг-продуктов иллюстрирует финансовая отчётность Match Group.
- Фрод (fraud) — искусственные или некачественные конверсии: боты, мотивированный трафик, фейковые регистрации. За фрод рекламодатель режет апрув, ставки или банит источник полностью.
- Трекер (tracker) — программа, которая фиксирует клики и конверсии, распределяет трафик между прелендами и лендингами и показывает статистику в разрезе источников, креативов и гео. Основное рабочее окно байера наряду с рекламным кабинетом: именно в трекере считается ROI.
- Постбэк (postback) — серверный запрос от партнёрской сети или рекламодателя в трекер с данными о конверсии и её статусе. Благодаря постбэку байер видит лиды, апрув и ревеню по каждому клику, а не ждёт отчёта от афф-менеджера.
С чего начать, если термины уже знакомы
Словарь — это карта, а не маршрут. Термины запоминаются не заучиванием, а контекстом: после первого месяца работы с реальными кампаниями этот список читается как бытовая лексика, а не как шпаргалка. Как устроена сама механика заработка, сколько нужно на старт и почему входить лучше через команду — разобрали в базовом гайде «Арбитраж трафика: как начать». А если хочется учиться сразу на практике — в ROIcamp открыты вакансии от фармера до байера: расходники за счёт команды, наставник и понятный карьерный трек.
Источники
- About Cover Your Tracks — Electronic Frontier Foundation
- Match Group - Investor Relations — Match Group, Inc.