Половина питань новачка в арбітражі — це насправді питання термінології. Зібрали 57 термінів, якими щодня користуються баєри, у п’ять груп — від економіки до метрик. Визначення короткі й точні: словник, а не підручник.
Економіка
Базовий блок: цими словами описується, заробляє кампанія чи ні. Якщо з усього словника вивчити лише одну групу — хай буде ця: без розуміння економіки решта термінів залишається просто сленгом, бо всі вони так чи інакше зводяться до цих десяти понять.
- Спенд (spend) — сума, витрачена на рекламу за період. Базова цифра, від якої рахується вся економіка кампанії.
- Ревеню (revenue) — дохід від приведеного трафіку: виплати за конверсії або частка доходу продукту. Друга половина формули профіту.
- Профіт (profit) — чистий прибуток: ревеню мінус спенд мінус розхідники. Від профіту рахується бонус баєра в командах.
- ROI — return on investment, відношення профіту до спенду у відсотках: профіт / спенд × 100%. Головна метрика арбітражу: $3 500 профіту при $10 000 спенду — це ROI 35%; якщо врахувати розхідники в знаменнику — ≈33%.
- Зв’язка — робоча комбінація «джерело + креатив + аудиторія + лендинг + офер», яка дає плюсовий ROI. Пошук зв’язок — основна робота баєра, а сама зв’язка — головний актив, який «вигорає» з часом. Як зв’язка виходить у плюс на цифрах — у модельному розрахунку.
- Лити — запускати платний трафік на офер. «Лити в плюс» — заробляти, «лити в мінус» — витрачати більше, ніж приходить.
- Тест — запуск кампанії з обмеженим бюджетом для перевірки гіпотези. Більшість тестів мінусові — це нормальна ціна пошуку зв’язки, яку в зрілих командах платить компанія.
- Холд (hold) — період заморозки виплати, поки рекламодавець перевіряє якість трафіку. Типово 3–30 днів; на холді будується касовий розрив соло-арбітражника.
- Апрув (approve) — частка конверсій, які рекламодавець підтвердив і оплатив. Низький апрув з’їдає економіку зв’язки навіть при дешевих лідах.
- Розхідники — прямі витрати поза спендом: акаунти, проксі, антидетект, spy-сервіси, домени. У командах їх завжди оплачує компанія, і вони віднімаються з профіту до розрахунку бонусу.
Джерела й акаунти
Трафік треба десь купувати, і саме з інфраструктурою джерел пов’язана більшість технічного сленгу ніші. У командах акаунтами займається окремий відділ, але розуміти, як влаштована акаунтна база, мусить і баєр — від її якості залежить, скільки він реально зможе відкрутити. Сюди ж — інструменти Meta для налаштування кампаній і креативи, з якими баєр виходить в аукціон.
- Джерело трафіку — платформа, де закуповується реклама: Meta, Google, TikTok, push- і native-мережі. У ROIcamp близько половини дейтинг-спенду — Meta.
- ФБ — сленгова назва Meta Ads (Facebook + Instagram), головного джерела трафіку в більшості вертикалей. «Лити з ФБ» — закуповувати трафік через рекламний кабінет Meta. Як із ним працюють у дейтингу — у розборі арбітражу трафіку у Facebook.
- Business Manager (БМ) — інструмент Meta для керування рекламними акаунтами, сторінками та пікселями. Якість і ліміти БМ прямо впливають на те, скільки трафіку можна відкрутити.
- Піксель / CAPI (Conversions API) — два способи передавати події з сайту в Meta: піксель — код у браузері користувача, CAPI — серверна передача тих самих подій. Разом дають алгоритму повніші дані: без коректних подій оптимізація під реєстрацію чи оплату просто не навчається. Як це налаштовують у дейтингу — у розборі арбітражу у Facebook.
- ABO / CBO — ad set budget optimization і campaign budget optimization — два способи розподілу бюджету в Meta. В ABO баєр сам задає бюджет кожній групі оголошень, у CBO (тепер Advantage campaign budget) бюджет ставиться на кампанію, і алгоритм ділить його між групами. ABO частіше беруть для тестів, CBO — для масштабування.
- Lookalike (LAL) — схожа аудиторія в Meta: алгоритм шукає людей, подібних до вихідної аудиторії — наприклад, користувачів, які вже зареєструвалися чи оплатили. Розмір задається відсотком населення гео: 1% — найближчі до джерела, ширший LAL дає більше охоплення ціною точності.
- Агентські акаунти — рекламні акаунти, видані через офіційні агентства-посередники. Дають вищі ліміти й більшу стійкість, ніж самореги, але коштують комісію від спенду.
- Автореги / самореги — акаунти, зареєстровані масово або вручну самою командою. Дешевші за агентські, але живуть менше й частіше ловлять бани.
- Фарм — підготовка акаунтів до заливу: прогрів активністю, імітація поведінки звичайного користувача, щоб акаунт пережив модерацію і спенд. У зрілих командах цим займається окремий фарм-відділ.
- Антидетект-браузер — браузер, який підміняє цифровий відбиток пристрою, щоб з одного комп’ютера працювати з багатьма акаунтами, не пов’язуючи їх між собою. Детально — у статті про антидетект-браузери й фарм акаунтів.
- Проксі — проміжна IP-адреса, через яку працює акаунт. Кожному акаунту — свій проксі відповідного гео, інакше зв’язку акаунтів видно одразу.
- Клоака (cloaking) — техніка показу модераторам одної сторінки, а користувачам іншої. Чесно: це сірий інструмент обходу модерації, який порушує правила рекламних мереж — у ROIcamp ми його не використовуємо, білий дейтинг проходить модерацію без клоаки.
- Спай-сервіс (spy) — сервіс, що збирає чужі рекламні креативи й лендинги. Використовується для аналізу: що зараз ллють конкуренти і які підходи працюють.
- Бібліотека реклами (Meta Ad Library) — публічна безкоштовна база активної реклами у Facebook, Instagram та інших застосунках Meta з пошуком за рекламодавцем, ключовими словами й гео. Перше місце, куди дивляться перед тестом нового підходу, — ще до платних спай-сервісів.
- Крео (creative) — сленгова назва рекламного креативу: зображення, відео чи тексту оголошення. Крео найсильніше впливає на CTR і найшвидше «вигорає» в зв’язці, тому баєри тестують нові варіанти постійно.
- UGC — user-generated content — креативи у форматі контенту від звичайних людей: відео на телефон, відгук, розповідь від першої особи. Виглядають нативно в стрічці, тому часто сприймаються краще за студійну рекламу; знімають їх креатори на замовлення команди.
Офери й моделі виплат
Ці терміни визначають, за що саме платять гроші. Модель виплати — фактично договір між рекламодавцем і партнером: яка дія користувача вважається результатом і скільки вона коштує. Від моделі залежить і стратегія заливу: SOI прощає слабший трафік, RevShare вимагає якісного.
- Офер (offer) — продукт або послуга, на яку ллється трафік, разом з умовами: гео, модель виплати, ставка, вимоги до якості.
- Преленд (prelander) — проміжна сторінка між оголошенням і лендингом оферу: квіз, історія чи коротка стаття, що підігріває інтерес перед реєстрацією. Добрий преленд підвищує CR, але не рятує слабкий офер; тестують його так само, як креативи.
- Вертикаль — тематична ніша оферів: дейтинг, гемблінг, нутра, e-commerce, фінанси. Вертикаль визначає джерела, креативи й ризики сильніше, ніж будь-що інше. Як влаштована дейтинг-вертикаль — в окремому розборі.
- Гео — країна або регіон, на які таргетується кампанія. Tier-1 (США, Західна Європа) — дорогий трафік і високі виплати, tier-3 — дешевий трафік і низькі ставки.
- Лід (lead) — користувач, який виконав цільову дію на офері: заповнив форму або зареєструвався. Одиниця результату в моделі CPL; рекламодавець оплачує лід лише після апруву, тому дешевий лід ще не означає прибуткову зв’язку.
- CPA — cost per action, модель «оплата за дію»: рекламодавець платить за конкретну цільову дію — реєстрацію, депозит, покупку. Парасольковий термін для більшості моделей нижче.
- CPL — cost per lead, оплата за лід: заповнену форму або реєстрацію. Основна модель у дейтингу; ставка залежить від гео і типу реєстрації (SOI чи DOI).
- SOI — single opt-in: конверсія зараховується одразу після заповнення форми, без підтвердження. Найпростіша дія для користувача — і найнижча виплата.
- DOI — double opt-in: конверсія зараховується після підтвердження реєстрації, зазвичай кліку по листу на пошті. Платить більше за SOI, бо відсіює випадкові й фродові реєстрації.
- PPS (CPS) — pay per sale: оплата за продаж або платіж користувача. У дейтингу — виплата за першу оплату підписки; ставка вища, конверсія рідша.
- FTD — first-time deposit, перший депозит користувача і модель виплати за нього. Це термін гемблінгу, беттінгу й фінансових оферів, і в чатах ніші він трапляється постійно. ROIcamp працює тільки в дейтингу, де найближчий відповідник — PPS за першу оплату підписки.
- Ребіл (rebill) — повторне автоматичне списання з користувача за підписку. Оферам з ребілами важлива не перша оплата, а скільки циклів підписки користувач переживе.
Люди й ролі
Арбітражна команда — це не «баєр і всі інші»: у зрілих структурах ролі розділені, і кожна відповідає за свою ділянку конвеєра. Ось люди, з якими баєр працює щодня — усередині команди й зовні.
- Медіабаєр — спеціаліст, який закуповує трафік, тестує зв’язки й масштабує прибуткові. Центральна роль у команді; детально розібрали її в статті «Хто такий медіабаєр».
- Таргетолог — спеціаліст, який налаштовує таргетовану рекламу для бізнесу-клієнта за фіксовану оплату. Кабінет у нього той самий, що в баєра, але модель інша: таргетолог продає послугу, а медіабаєр ризикує бюджетом команди й заробляє на профіті. Різницю ролей розібрали в статті «Хто такий медіабаєр».
- Фармер — спеціаліст із підготовки акаунтної інфраструктури: реєструє, прогріває і передає баєрам готові акаунти. Типова точка входу в нішу без досвіду. Як зайти в нішу через цю роль — у статті «Media buyer без досвіду».
- Афіліат (вебмайстер) — загальна назва того, хто заробляє на партнерському трафіку. Медіабаєр — окремий випадок афіліата, який працює саме з платними джерелами.
- Афф-менеджер — менеджер партнерської мережі або рекламодавця, який супроводжує афіліатів: видає офери, підіймає ставки, вирішує питання апруву й холду. Хороші стосунки з афф-менеджером — робочий інструмент, а не формальність.
- Тимлід — керівник групи баєрів: розподіляє бюджети, ухвалює рішення про масштабування, ростить джунів. Наступна кар’єрна сходинка після senior-баєра.
- Рекламодавець (адверт) — власник продукту й оферу, який платить за конверсії. У дейтингу це продукти знайомств зі своєю юніт-економікою.
- Партнерська мережа (ПП) — посередник між рекламодавцями й афіліатами: агрегує офери, зводить статистику, проводить виплати. Команди з обсягом часто працюють із рекламодавцями напряму, повз ПП.
Метрики
Метрики — мова, якою кампанія розповідає, що з нею відбувається. Читати їх треба разом, а не окремо: високий CTR при низькому CR означає клікбейтний креатив, а дешевий лід при низькому апруві — злив бюджету, який виглядає як успіх. Збирає ці цифри трекер, а постбек приносить у нього дані про конверсії.
- CTR — click-through rate, відсоток тих, хто клікнув по оголошенню, від тих, хто його побачив. Перша ознака, чи чіпляє креатив.
- CPC — cost per click, ціна одного кліка. Похідна від CPM і CTR: дорогий клік — це або дорогий аукціон, або слабкий креатив.
- CPM — cost per mille, ціна 1 000 показів реклами. Базова вартість аукціону в джерелі; росте з конкуренцією за аудиторію.
- CR — conversion rate, відсоток користувачів, які виконали цільову дію: клік → реєстрація, реєстрація → оплата. Вимірюється на кожному кроці воронки окремо.
- EPC — earnings per click, середній дохід з одного кліка. Зручна метрика для порівняння оферів між собою на одному трафіку.
- ROAS — return on ad spend, відношення доходу до рекламних витрат. Схожий на ROI, але не враховує розхідники: ROAS 130% ≈ ROI 30% до інших витрат.
- LTV — lifetime value, сукупний дохід від користувача за весь час життя в продукті. Ключова метрика дейтингу: трафік купується сьогодні, а LTV розкривається тижнями через ребіли. Підписочну економіку дейтинг-продуктів ілюструє фінансова звітність Match Group.
- Фрод (fraud) — штучні або неякісні конверсії: боти, мотивований трафік, фейкові реєстрації. За фрод рекламодавець ріже апрув, ставки або банить джерело повністю.
- Трекер (tracker) — програма, яка фіксує кліки й конверсії, розподіляє трафік між прелендами й лендингами і показує статистику в розрізі джерел, креативів і гео. Основне робоче вікно баєра поряд із рекламним кабінетом: саме в трекері рахується ROI.
- Постбек (postback) — серверний запит від партнерської мережі чи рекламодавця в трекер з даними про конверсію та її статус. Завдяки постбеку баєр бачить ліди, апрув і ревеню по кожному кліку, а не чекає на звіт від афф-менеджера.
З чого почати, якщо терміни вже знайомі
Словник — це карта, а не маршрут. Терміни запам’ятовуються не заучуванням, а контекстом: після першого місяця роботи з реальними кампаніями цей список читається як побутова лексика, а не як шпаргалка. Як влаштована сама механіка заробітку, скільки потрібно на старт і чому входити краще через команду — розібрали в базовому гайді «Арбітраж трафіку: як почати». А якщо хочеться вчитися одразу на практиці — у ROIcamp відкриті вакансії від фармера до баєра: розхідники за рахунок команди, наставник і зрозумілий кар’єрний трек.
Джерела
- About Cover Your Tracks — Electronic Frontier Foundation
- Match Group - Investor Relations — Match Group, Inc.