Head of Media Buying

О роли

Пятнадцать лет компания покупала трафик руками отдельных проектов — и дошла до точки, где это тормозит рост. Так появился ROIcamp: отдельный трафик-бренд, и ты — его первый найм. Ты строишь медиабаинг-отдел с нуля, но с тылом, которого не бывает у стартов: собственные дейтинг-продукты с 2011 года, фарм, креатив и аналитика отдельными отделами, бюджеты без инвесторских согласований. Твоя зона — стратегия источников, найм тимлидов и байеров, юнит-экономика и P&L отдела. Подчинение — напрямую собственнику, без промежуточных этажей.

Что ты будешь делать

• Составишь план найма и соберёшь отдел: тимлиды по источникам, байеры middle/senior, связка с фарм- и креатив-отделами.
• Определишь стратегию источников и GEO: Meta как ядро (~70% дейтинг-трафика идёт оттуда), дальше Google и TikTok — только если цифры это подтвердят.
• Построишь юнит-экономику отдела вокруг воронки клик → регистрация → активация → подписка → rebill: спенд, ревеню, LTV когорт, планирование P&L.
• Поставишь ритм тестирования: гипотеза → креатив за 24–48 часов → тест → решение о масштабировании по зафиксированным критериям.
• Настроишь SLA с фарм-отделом: очереди на аккаунты, приоритеты между тимами, резерв под банволны.
• Соберёшь отчётность и дашборды вместе с аналитикой: ежедневный срез по байерам, недельный по тимам, месячный P&L для собственника.
• Сформируешь мотивационную сетку байеров на базе формулы «Бонус = % × (ревеню − спенд − расходники)» — прозрачную и конкурентную на рынке.
• Будешь защищать квартальные рамки бюджета у собственника — и сам распределять их внутри отдела.

Что для нас важно

Обязательно:

• 4–6+ лет в медиабаинге, из них 2+ года управления командой от 5 байеров.
• Подтверждённый профит на спендах от $100k/мес — разберём конкретные кейсы на цифрах.
• Опыт именно в дейтинге: понимаешь экономику подписки и rebill, а не только цену лида. Кандидаты только из nutra/sweeps/гемблинга не подходят.
• Meta-инфраструктура изнутри: фарм, агентские кабинеты, модерация, банволны.
• Опыт найма байеров и построения отчётности, по которой реально принимают решения.
• Мышление P&L: умеешь объяснить собственнику, куда ушёл каждый доллар и что он принёс.

Будет плюсом:

• Google Dating & Companionship сертификация на практике.
• Нетворк в нише: байеры, сервисы, прямые рекламодатели.
• Опыт запуска отдела или направления с нуля.

Что ты получаешь

• Мандат строить по-своему: структура, люди, источники, процессы — твои решения в пределах согласованных рамок.
• Бюджеты компании, которая 15 лет зарабатывает на дейтинге, — без питчей инвесторам и ожидания раундов.
• Фарм, креатив и аналитика уже работают как отдельные отделы — ты их не создаёшь, а подключаешь.
• Полный remote и B2B/гиг-контракт — так же, как у всей будущей команды.
• Фикс + % профита отдела с выплатами фиксированного числа ежемесячно.

Трек роста

Потолок этой роли — формальность. Следующий уровень — CMO-масштаб: все платные каналы компании и влияние на продуктовую стратегию через данные закупки. Когда отдел выйдет на стабильный профит, расширение полномочий — вопрос цифр, а не политики.

Деньги

$4 000–6 000 фикс + процент от профита отдела. Профит считается прозрачно: ревеню минус спенд минус расходники; твоя доля — по сетке, зафиксированной в оффере письменно. Выплаты фиксированного числа ежемесячно, без «на следующей неделе точно».

Процесс

Скрининг 30 мин → интервью с собственником → разбор твоей стратегии на цифрах (даём реальные вводные) → оффер. Весь цикл — до 10 рабочих дней. NDA подписываем до погружения в детали продуктов.