Head of Media Buying

Про роль

П’ятнадцять років компанія купувала трафік руками окремих проєктів — і дійшла до точки, де це гальмує зростання. Так з’явився ROIcamp: окремий трафік-бренд, і ти — його перший найм. Ти будуєш медіабаїнг-відділ з нуля, але з тилом, якого не буває у стартів: власні дейтинг-продукти з 2011 року, фарм, креатив і аналітика окремими відділами, бюджети без інвесторських погоджень. Твоя зона — стратегія джерел, найм тимлідів і баєрів, юніт-економіка та P&L відділу. Підпорядкування — напряму власнику, без проміжних поверхів.

Що ти робитимеш

• Складеш план найму і збереш відділ: тимліди за джерелами, баєри middle/senior, зв’язка з фарм- і креатив-відділами.
• Визначиш стратегію джерел і GEO: Meta як ядро (~70% дейтинг-трафіку йде звідти), далі Google і TikTok — тільки якщо цифри це підтвердять.
• Побудуєш юніт-економіку відділу навколо воронки клік → реєстрація → активація → підписка → rebill: спенд, ревеню, LTV когорт, планування P&L.
• Поставиш ритм тестування: гіпотеза → креатив за 24–48 годин → тест → рішення про масштабування за зафіксованими критеріями.
• Налаштуєш SLA з фарм-відділом: черги на акаунти, пріоритети між тімами, резерв під банхвилі.
• Збереш звітність і дашборди разом з аналітикою: щоденний зріз по баєрах, тижневий по тімах, місячний P&L для власника.
• Сформуєш мотиваційну сітку баєрів на базі формули «Бонус = % × (ревеню − спенд − розхідники)» — прозору й конкурентну на ринку.
• Захищатимеш квартальні рамки бюджету у власника — і сам розподілятимеш їх всередині відділу.

Що для нас важливо

Обов’язково:

• 4–6+ років у медіабаїнгу, з них 2+ роки керування командою від 5 баєрів.
• Підтверджений профіт на спендах від $100k/міс — розберемо конкретні кейси на цифрах.
• Досвід саме в дейтингу: розумієш економіку підписки та rebill, а не лише ціну ліда. Кандидати тільки з nutra/sweeps/гемблінгу не підходять.
• Meta-інфраструктура зсередини: фарм, агентські кабінети, модерація, банхвилі.
• Досвід найму баєрів і побудови звітності, за якою реально ухвалюють рішення.
• Мислення P&L: вмієш пояснити власнику, куди пішов кожен долар і що він приніс.

Буде плюсом:

• Google Dating & Companionship сертифікація на практиці.
• Нетворк у ніші: баєри, сервіси, прямі рекламодавці.
• Досвід запуску відділу чи напряму з нуля.

Що ти отримуєш

• Мандат будувати по-своєму: структура, люди, джерела, процеси — твої рішення в межах узгоджених рамок.
• Бюджети компанії, що 15 років заробляє на дейтингу, — без пітчів інвесторам і чекання раундів.
• Фарм, креатив і аналітика вже працюють як окремі відділи — ти їх не створюєш, а підключаєш.
• Повний remote і B2B/гіг-контракт — так само, як у всієї майбутньої команди.
• Фікс + % профіту відділу з виплатами фіксованого числа щомісяця.

Трек зростання

Стеля цієї ролі — формальність. Наступний рівень — CMO-масштаб: усі платні канали компанії та вплив на продуктову стратегію через дані закупівлі. Коли відділ вийде на стабільний профіт, розширення повноважень — питання цифр, а не політики.

Гроші

$4 000–6 000 фікс + відсоток від профіту відділу. Профіт рахується прозоро: ревеню мінус спенд мінус розхідники; твоя частка — за сіткою, зафіксованою в офері письмово. Виплати фіксованого числа щомісяця, без «наступного тижня точно».

Процес

Скринінг 30 хв → інтерв’ю з власником → розбір твоєї стратегії на цифрах (даємо реальні ввідні) → офер. Увесь цикл — до 10 робочих днів. NDA підписуємо до занурення в деталі продуктів.